今年夏天，“联想”种田的消息给农业领域带来了一股清新的空气。

5月，专注于现代农业投资运营的联想控股有限公司(以下简称联想控股)旗下的沃佳集团，以新品发布会的形式，高调推出现代农业品牌沃佳及其产品沃佳蓝莓，宣布“全产业链、全过程追溯、全球化”的“三位一体”战略构想，引起业界、财经界乃至资本市场的高度关注。

突然发现，国人熟知的联想，在农业方面的投入相当大。其水果种植基地遍布四川、湖北、陕西、山东等优势产区，在智利、澳大利亚也设有海外基地，初步形成了横跨南北半球的全球化业务布局，可为国内市场提供多种优质时令水果。

当前，农业转型升级加快，国家鼓励和引导工商资本积极参与现代农业，为资本争夺农业带来了巨大机遇。作为在中国具有广泛社会和市场影响力的国际知名企业，联想控股沃佳进军农业无疑具有一定的示范和引领意义。

控股联想沃佳投资农业是美化上市蓝图的一笔，还是实业报国理念的延续？为什么要以风险难以控制的水果种植业为切入点？如何保证农民分享合理利润？联想的管理经验、流程再造能力、品牌影响力和国际视野能否在农业领域复制？一系列问题再次引起了公众对农业资本投资的关注。

农业呼唤产业投资，“联想”深度布局农业。

走进位于北京中关村的沃佳集团总部，如果集团常务副总裁唐杰没有谈过农业，我真的感觉不出这是一家现代农业公司。沃佳处处透露着从联想控股传承下来的现代企业肌理。

近年来，随着农业现代化进程的加快和市场需求的不断升级，大资本、大企业涉足农业的现象屡见不鲜。VC/PE机构在农业细分领域寻找高收益的金融投资标的；资本把农业作为优化资产配置的重要战略方向。

2014-2016年，联想控股计划整体上市。联想控股进军农业的意图是什么？

市场关注农业板块在联想控股上市中扮演什么角色；业内关心的是其涉农有多深。大家拭目以待。

唐杰告诉记者，联想控股看到了现代农业的巨大发展空间，尤其是消费者对安全优质农产品的强烈需求。

联想控股董事长柳传志这样定义：联想控股沃佳是对农业的长期战略投资，农业是联想控股的核心资产之一。

不过，在业内人士看来，联想控股选择种植业作为切入点，似乎是一个“冒险之举”。

从行业本身来看，国内种植业的标准化、集约化、规模化等现代化水平较低，前期投入大，周期长，容易被自然灾害风险和从业人员素质参差不齐所困。资本大多采取审慎的投资策略，而下游那些富裕且高成长的行业往往是资本的兴趣点。

从国家政策来看，国家虽然鼓励工商资本投资农业，但强调要带动农民发展产业化经营，鼓励企业与农民建立紧密的利益联结机制，不支持也不鼓励工商企业租赁农民大规模承包耕地，与农民争夺耕地经营权。

有些领域农业可以在短期内赚钱。

“从种植开始，需要资本耐得住寂寞。因此，沃佳的一个核心观点是，农业需要工业投资，而不是金融投资。尤其是种植业更需要现代生产要素的投入。”唐杰说，沃佳的价值观决定了我们应该赚长期的钱，而不是匆忙赚钱。联想控股整体上市后，农业板块被形容为“二级火箭”，将是利润贡献的后起之秀。

布局水果品类，选择蓝莓作为代表产品，推出沃佳品牌，是一种战术安排。然而，中国人的人均水果消费水平远低于发达国家。随着人们消费结构的升级，水果产业将有巨大的发展空间。蓝莓小而高端，品牌差异化特征明显，卖点鲜明，在市场需求、品牌打造、产业链转化程度、利润率等方面优势明显，对塑造沃佳品牌极为有利。

在投资风格上，沃佳选择产业链上成熟的企业进行股权并购，再投入资金、技术、管理、人才等优质要素进行转型升级。目前，沃佳已投资10多亿元收购了多家国内企业和5家智利水果公司。

更重要的是，沃佳通过整合大户和合作社，在水果产区建立高标准种植示范基地，带动周边农户，与他们建立紧密的利益联结机制，完全符合国家政策导向。唐杰说，与农民争夺耕地的经营权不会发生在沃佳。

分享理念和价值观，改变生产行为，掌控整个产业链。

“全产业链、可追溯、全球化”的“三位一体”战略是沃佳提供安全优质产品的根本保证。从养殖种植，到采摘、筛选、品控，再到物流、码头等产业链上的各个环节，沃佳都进行了有效的运营和管控。

唐杰认为，良好的产品质量需要坚持不懈，一丝不苟地关注每一个细节。

培育优良种苗是“安全优质”的第一步。沃佳精选世界上3个品系、60多种优质栽培品种；组建国际技术团队；建设

蓝莓育苗育种研发实验室。通过自有基地繁育，高度保证蓝莓品种的纯度及一致性。

为了生态种植，佳沃在全球蓝莓等水果优质产区多点布局。国内，以北纬35°环渤海黄金海岸为核心，在辽宁、山东、湖北等优势产区发展种植基地；海外，在全球五大地中海气候优质水果产区之一的智利投资建立种植基地；利用南美半球季节互补，全年供应新鲜蓝莓。同时，佳沃通过暖棚、冷棚、陆地等不同的栽培方式、布局早熟、中晚熟不同时期品种。

目前，佳沃拥有超过1.5万亩蓝莓基地和超过1万亩猕猴桃基地，已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。未来5年内，佳沃还将在成都、青岛继续加大投资发展相关现代农业项目。

佳沃集团总裁陈绍鹏认为，佳沃做农业应该根植中国，但方法和视野必须全球化。

精细化、科学化的种植管理则是佳沃最具挑战性的一环。据调查，不少资本陆续退出水果种植，原因是传统种植生产成本、交易成本、管理成本太高，企业化的生产管理标准执行很难。

汤捷介绍，目前，佳沃一般选择有一定土地规模的公司化大户合作。一种合作方式是大户将土地托管给佳沃，佳沃严格按照全产业链运营标准和流程生产，并负责营销。此外，佳沃还引入IT工业ODM合作模式，由大户种植，佳沃派驻基地主管、质管人员，统一管理标准。采取这种方式，双方可以更紧密地结合，使得整个生产过程更加可控。

这些合作模式要解决的核心问题，就是最大限度地建立统一的生产及管理标准体系。以蓝莓为例，从生产到采摘，流程多且分散独立操作，标准化管理很难。蓝莓个头小，采摘时只能一个个地择摘。上万吨的蓝莓采摘就需大量熟练用工。更为关键的是，如何保证合作大户及农民不会为了增加产量而滥用农药？怎样确保他们能够付出更多的精力去呵护……汤捷说，流程再造能力是联想PC业务最重要的能力之一。但在种植领域，标准化太难，对执行力的要求极高。他认为，必须改变从事农业的传统思维和理念，改变利益分享机制，这是改变生产参与者行为的根本。

在种植环节利益分配中，佳沃主张让利。农户赚取主要生产利润，合理分享加工利润。佳沃主要赚取品牌的溢价。佳沃认为，这样的激励机制能够让合作方的目标、行为与佳沃保持一致。如果种植户、企业之间缺乏合理的利益连接机制，双方就会出现利益博弈，这也是导致很多质量安全事件的重要原因。佳沃还通过建设高标准示范园区，运用现代化生态种植技术，提高种植效率，以此示范引领农民参与产业化的生产经营。

在全产业链建设上，佳沃并非全程通吃，而是进行全产业链管控。佳沃选取符合自身标准的专业冷链物流商结成战略合作伙伴。通过保鲜库与气调库实现全程冷链，以保持果品糖度和成熟度。佳沃则全程监控果品运输的每一环节，从冷库到冷藏库直至超市冷柜均得到品质保证。

产品上架后，消费者所购买的每一盒蓝莓均可追溯其从农田到餐桌的每一环节，一颗蓝莓近200项技术标准都一一记录在包装盒的“二维码”上，真正实现了“全程可追溯”的承诺。

汤捷说，佳沃进行产业链的有效分工，再黏合起来，实现每个价值环节的管控。这就有了体系化的保证，是建立信任的基础，把产业提高到了一个新的层次。

重建信任，佳沃做“坚挺的良币”

佳沃品牌的出场方式就让人耳目一新，这在品牌气质上就高出一筹。佳沃以全球化的视野、友好的可持续化发展的理念，为消费者提供高品质、可信赖的产品，打造安全高品质的现代农业品牌。

汤捷认为，现在不是东西有没有的问题，而是好不好的问题，也是敢不敢信的问题。相比做好东西的难度，构建社会信任更难。就算是“联想”出品的农产品，消费者最初也有犹豫，更何况是一个名不见经传的小牌子？

佳沃虽然从高端水果做起，其定位并非单纯水果品牌，也不是单走高端路线，而是从高端水果做起，树立有质感的品牌形象，取得消费者信赖才是核心。

“劣币驱逐良币的现象并不鲜见。在考察中，我们发现，很多同行最初也想做好产品，但很多坚持不下去。周期长，投入大，忍耐不住。得先活着，于是原有的标准被抛弃，安全、高品质的市场诉求就得不到满足，形成恶性循环。”汤捷说，佳沃提出要做农业领域中“坚挺的良币”，致力于重建食品安全领域的诚信，这是佳沃品牌给予用户的承诺。

汤捷认为，佳沃做“坚挺的良币”具备几个支撑：首先，佳沃背书了“联想控股”母品牌。第二，佳沃有实力可以做到先亏后赚，不急功近利。第三，佳沃有能力运用“联想经验”，解决产业问题。

汤捷说，只有大家都能够在创造诚信品牌过程中，做“坚挺的良币”，从而获得高于平均水平的回报，这个体系才可持续下去。这也许是佳沃可以为行业作出的贡献。

佳沃与各级合作伙伴同生共赢，精心构建精细化管理的渠道布局，业已建立起商超零售业务、大客户团购业务，以及电商平台业务的各级营销网络。佳沃传承与联想的品牌运营、管理和营销能力，更懂得时代前沿的传播理念。蓝莓的上市就有效运用了微博营销策略。

品牌信任的建立很难，但摧毁这种信任却在一刹那间。汤捷坦言，农业的风险防控比IT业还难，尤其在质量安全方面的风险。与产业链上合作伙伴的关系构架是一个核心风险。佳沃可以直接控制种植和采摘过程，但进入物流以后，只能间接管控。所以，佳沃要接受这个成本和风险。自然灾害的风险也是种植业的大敌，汤捷说，佳沃会有更严密的管理，当灾害发生时，能够采取正确的行动来应对。